Comment structurer son funnel pour doubler son volume de conversions : un guide growth essentiel

Quand une marque nous contacte en pensant avoir un problème d’acquisition, la réalité est souvent différente.
Le trafic n’est pas le problème.
Le funnel l’est.

Un funnel clair, cohérent et mesurable peut multiplier les conversions sans toucher au budget media.
Un funnel confus ou mal construit peut détruire la performance, même avec un excellent produit.

Voici la manière dont nous structurons les funnels chez Qoubra pour débloquer la croissance.

I. Le rôle du funnel : clarifier le parcours de décision

Un funnel n’est pas une suite de pages.
C’est une histoire.

L’utilisateur avance grâce à :

• la compréhension
• la valeur perçue
• la confiance
• la réduction du risque
• la projection dans le résultat

Quand ces éléments sont bien alignés, la conversion devient une conséquence naturelle.

II. Les trois niveaux du funnel growth

1. Top of Funnel : capter l’attention

Objectif : faire comprendre à l’utilisateur que votre solution répond à un problème réel.
Le message doit être clair, simple, centré bénéfice.

2. Middle of Funnel : convaincre

Objectif : réduire les doutes, renforcer la crédibilité, montrer la transformation réelle.
C’est le niveau où la preuve change tout.

3. Bottom of Funnel : convertir

Objectif : supprimer toute friction restante.
Ici, la clarté du site et du checkout fait la différence.

Un funnel performant parle différemment à chaque niveau.

III. Comment identifier les points de rupture

Nous analysons systématiquement :

• scroll depth
• exit rate
• add-to-cart rate
• product view rate
• bounce rate
• conversion mobile vs desktop
• vitesse des pages

Chaque chiffre révèle une friction.
Corriger une friction = augmenter automatiquement le taux de conversion.

IV. Le rôle central du créatif dans le funnel

Le créatif n’est pas un asset visuel.
C’est une étape du funnel.

Un bon créatif doit :

• clarifier la valeur
• activer une émotion
• apporter une preuve
• orienter vers la page produit

Un créatif ne doit jamais être beau.
Il doit être lisible, compréhensible, actionnable.

V. Optimiser chaque niveau du funnel : la méthode Qoubra

Top of Funnel

• message centré transformation
• accroches basées valeur et émotions
• vidéos courtes orientées bénéfices

Middle of Funnel

• UGC authentiques
• avis clients
• avant/après
• comparatifs

Bottom of Funnel

• réassurance forte
• vitesse optimisée
• checkout sans friction
• contenu visuel authentique

Un funnel performant est un funnel où l’utilisateur ne se perd jamais.

Conclusion : structurer son funnel, c’est structurer sa croissance

La majorité des marques cherchent à “améliorer leur ROAS”.
Mais le ROAS n’est pas un levier.
C’est une conséquence.

Ce qui fait réellement croître une marque :
un funnel clair, un message fort, une preuve crédible, et une navigation sans friction.

Une fois cet ensemble maîtrisé, la conversion augmente mécaniquement.
Et la croissance devient prévisible.

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