January 12, 2026
Il y a quelques mois, un client arrive chez Qoubra avec un problème classique : 10 000 € de budget mensuel, des campagnes en perte de vitesse, un ROAS divisé par deux, et une conviction bien ancrée :
« Meta ne fonctionne plus pour nous. »
Ce n’était pas Meta le problème.
C’était la structure du compte.
C’est le scénario que nous retrouvons chaque semaine. Une marque essaie d’améliorer les créas, d’ajouter plus d’audiences ou de forcer plus de budget, alors que le vrai problème n’est pas visible au premier regard :
la plateforme ne comprend pas l’histoire qu’on lui raconte.
C’est exactement pour cette raison que 80 % des campagnes Meta échouent.
I. Le vrai problème : une histoire illisible pour Meta
Meta ne lit pas vos campagnes comme un humain.
Il lit uniquement des signaux.
Chaque structure raconte une histoire :
- qui vous ciblez
- ce que vous attendez comme résultat
- le niveau de volume disponible
- la force du signal de conversion
- la cohérence entre les campagnes
Lorsque le compte contient une multitude d’adsets, des audiences contradictoires, des budgets éparpillés ou plusieurs campagnes en learning limited, Meta se retrouve devant un récit fragmenté.
Il ne peut pas apprendre.
Il ne peut pas optimiser.
Il ne peut pas scaler.
Ce n’est pas l’algorithme qui est défaillant.
C’est l’architecture qu’on lui impose.
II. Le moment déclencheur : comprendre que ce n’est pas un problème de créa
Pour notre client, l’explication semblait évidente : “Il faut refaire nos vidéos.”
Après analyse, la réalité était différente.
- 17 adsets simultanés
- 10 audiences différentes
- plusieurs ABO en concurrence interne
- des signaux trop faibles pour stabiliser l’apprentissage
- un budget dispersé
Une phrase résume la situation :
Meta n’avait aucune chance de réussir.
La solution ne passait pas par un nouveau montage vidéo, mais par un nouveau cadre stratégique.
III. La méthode Qoubra : une structure simple, lisible, scalable
Notre approche repose sur une règle fondamentale :
Un compte Meta performant est un compte où l’algorithme comprend parfaitement ce qu’on attend de lui.
1. La structure pilier
Nous reconstruisons le compte autour de trois blocs :
- 1 campagne ASC+ (broad) : le moteur principal de croissance
- 1 campagne de retargeting : la captation des signaux chauds
- 1 campagne secondaire d’acquisition : seulement si un besoin spécifique existe (UGC, catalogue, offre ponctuelle)
Une structure simple, lisible et stable.
2. Une narration cohérente pour l’algorithme
Chaque campagne a un rôle clair.
Chaque signal est calibré.
Chaque créatif est choisi pour servir une étape du parcours utilisateur.
Le compte n’est plus un ensemble de tests isolés.
Il devient une histoire complète et compréhensible.
3. Les signaux : la variable la plus sous-estimée
La plupart des comptes optimisent trop tôt sur Purchase.
Meta a besoin de volume.
Donc on remonte :
- LPV pour amorcer
- ATC quand le volume augmente
- Purchase lorsque les signaux sont stables
Meta apprend comme un humain : par répétition et progression.
IV. Les résultats : un compte qui devient prévisible
En deux semaines, la transformation a été nette :
- CPA en baisse de 32 %
- Volume d’achat en hausse de 47 %
- Stabilisation complète de l’apprentissage
- Montée en budget sans dégradation
Rien d’extraordinaire.
Rien de magique.
Juste une structure qui raconte enfin une histoire claire.
V. Conclusion : si vos campagnes échouent, commencez par la structure
Lorsque les performances se dégradent, la tentation est de changer les créas, les audiences ou le budget.
Pourtant, la première question à se poser est simple :
Votre compte raconte-t-il une histoire cohérente à Meta ?
- vos signaux sont-ils suffisamment forts ?
- vos campagnes ont-elles un rôle clair ?
- l’architecture est-elle lisible pour l’algorithme ?
Si ce n’est pas le cas, vous n’êtes pas face à un problème de plateforme, mais face à un problème de fondation.
Chez Qoubra, notre méthode consiste à structurer, simplifier et clarifier.
Parce qu’un compte Meta rentable n’est jamais un compte compliqué.
C’est un compte intelligemment organisé.
